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四步建立高效人脉

发布时间:2012/3/2 14:45:25

    在工作业绩和人生快乐方面持续居于公司前20%的高管,他们的社交网络多样化而且经过精挑细选,由来自不同领域、公司上下阶层的高品质人际关系组成。这些高成就的人善于运用6种关键的关系类型,以多种方式为自己的工作和生活带来帮助。

    具体而言,高绩效的高管与以下三种类型的人有很好的关系:能提供新的信息和专业知识的人;拥有正式和非正式权力的人;能提供发展反馈,挑战你的决策,并推动自己进步的人。
    同时,满意度最高的高管还会和以下三种类型的人建立联系:提供个人支持的人;能给自己增加目的感和价值感的人;能促进工作和生活取得平衡的人。
    要如何建立这样多元化的人际关系网?作者推荐一项包括四个步骤的行动计划:分析、去层、多样化和运用。

    步骤一:分析

    首先要审视关系网中的人,他们在哪里——是在你的团队、部门、公司里,还是在你的组织之外?你和他们的互动有哪些好处?这些互动交流带来了怎样的激励?
下一步是根据人际关系带来的好处将其分类,通常可以分为6个基本类别:信息、政治支持和影响力、个人发展、个人支持和鼓舞能量、目的感和价值感,以及工作和生活的平衡。在你的关系网中应该有能带来上述每种好处的人。将关系分类能让你更清楚地了解,你的关系网是扩展了你的能力还是让你停滞不前。你会看到自己的关系网哪里有空缺,哪里又有冗余,你对哪些人依赖过多或是依赖不够。

   步骤二:筛除

   分析过人际网络后,你必须做出一些艰难的决策,决定从哪些关系中退出。首先,对于削弱你的能量,或者促进不良行为的人,你应该减少接触甚至不接触。你可以改变自己的角色以避开他们,减少和他们在一起的时间,想办法改变他们的行为,或者调整自己的反应,不再囿于和他们的交流互动。
下一步是自问,这6种类型中哪一类人数太多。例如,处于职业生涯初期的领导者往往过多关注信息,而对个人发展关注不足。他们应该去掉一些信息提供者,抽出更多时间给能够帮助他们个人发展的人。

    步骤三:多样化

    现在,你已经在你的人际网络中腾出了空间,需要补上合适的人选。工作表之类的简单工具可以帮助你开始这项工作。例如,你可以制作列出6类关系的清单,思考哪些同事可以补足每个类别的空缺。记住把焦点放在积极、有活力、无私的人身上,并确保向自己网络内外的人征询建议和推荐人选。

    步骤四:运用
最后,要确保你尽可能有效地运用联系人。你在一个领域里依赖的人(例如政治支持)能否用于满足另一个领域的需求(例如个人发展)?如果你对某些关系投入更多精力,能否取得更多收获?例如,取得良好绩效的各层级人士通常都会运用为自己提供信息的联系人获取其他好处,例如新的创意等。互惠的关系往往能带来更多成果,最成功的领导者总是想方设法向联系人提供更多好处。

    运用这个四步模型建立起来的人际网络,会随着时间的推移自我演进,在适当的时候,它将确保最佳的机会、创意和人才出现在你面前。那年,他在学校的成绩非常不理想,他觉得无颜面对父母,是父母在外拼命地打工,积攒下来钱供他来城里的这所学校读书,希望他将来能够出人头地,可是他现在的成绩根本就没有什么希望考上好的大学,至于将来的高考更是他不敢想象的。
    他不敢对父母说:“他不想读下去了。”那样,即使父母什么也不说,仅仅是他们那双失望的眼神就会将他击垮。他想偷偷地出去打工,等到生米煮成熟饭再跟父母讲明。他们叹息也好,怒骂也罢,随他们去。
经过一夜的思考,他做了决定,这个星期正好父母从外地回家,他先陪他们过上一晚。也许,这个夜晚是一道分水岭,从此就决定了他未来的人生方向。
    父亲看到他回家,很热情地和他讲外面的事情,母亲则在厨房里忙着做他喜欢吃的一切。他在等父亲问他的学习情况,可是父亲就是不问。
    吃过晚饭,父亲少见地和母亲陪着他一起去村庄西边的小山脚下,父亲说:“娃儿,你看这山有多高?”他小时候爬过这山,因为山势陡峭,荆棘丛生,从未爬到过山顶,所以很难回答。没有经历过,怎么会知晓呢?面对父亲的提问,他不知如何作答。
    父亲见儿子沉默,就说:“这山,说高也不高,努力去爬了,到达山顶就知道了。如果从未爬到过山顶,你就永远也不知它有多高?”其时,圆圆的月光洒下来,如同白昼,山在那里坦然地呈现出它的身姿。
父亲说:“孩子,今天,你母亲在山下看着,我们俩一起开始爬山,看谁先到山顶?”他想不明白,父亲今天为什么有闲心陪他来爬山,而且是晚上,以前,他很少有这样闲情逸致啊!
    不过,他看了父亲一眼,那个在他的眼里曾经高大的身体,现在已经有些苍老了,他不相信会输给父亲。就答应了父亲的要求。
    山虽然很陡峭,但是他熟悉这座山的身材,哪里有坡,哪里有路,还有他年轻矫健的身体,他相信自己会爬到山顶的。在母亲的注视下,他们父子俩开始爬山,月光下,两个身影用自己的方式向山顶攀去。
    脚下凹凸不平,手被刺破了,腿受了伤,胳膊擦破了皮,脸上还划了条伤口,虽然如此,他还是爬上了山顶,这是他第一次到达山顶。他的心忽然有了一份豪情,他真想大喊一声,告诉别人他内心的快乐。
    看到父亲也快爬到山顶了,他弯下腰,拉了一把父亲。父亲也到达了山顶。站在山顶上,父子俩一起大声地对着夜空喊了起来:“噢——,噢——”整个小村都回荡着他们的声音。
    他对父亲说:“山就这么高!”
    父亲笑笑,“其实山就这么高。”
    他决定回校去好好读书。任课的老师都感到奇怪,他怎么像变了一个人,成绩像雨后的竹笋,蹭蹭地升了上来。后来,他考上了一所名牌大学,成了一位非常有名的律师。在他的心中,一直屹立着一句话:山就这么高。