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网络营销心态很重要

发布时间:2012/3/22 8:36:35

2012网络营销步入多方位营销时代,越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。在互联网应用快速发展的今天,越来越多的中小企业尝试网站建设,网站推广,搜索引擎推广等网络营销服务。

中国互联网有中国互联网的特点,整个中国互联网的优势产品都是一线的营销人员,即商务代表推起来的。他们对整个互联网做出了直接的贡献。但是互联网一线销售同样也面临很多问题。营销届同样有80/20原则,即80%的产品是20%的销售人员销售出去的,这80%的人需要是有能力的,但是笔者认为非也。一线销售是磨练人的意志的工作,心态更为重要

1、客户的不理解造成的拒绝,产生的心理压力

每天不厌其烦的拨打客户电话,面对客户的不理解,99%的拒绝,心理压力巨大,逐渐产生会心的感觉。这个时候就需要有个良好的心态来调整状态。

2、一直不签单,造成的生活和心理压力

网络一线营销是个漫长的成长过程,可能要1个月时间,2个月,甚至3个月进行自我成长,这个时期内不签单很正常的,关键还是坚持,我发现能坚持半年以上的销售人员在未来的工作中都创造了不菲的业绩。但是初期,一直不签单面临的压力也需要自我进行调整,心态比能力还重要,要知道,在营销初期,你没有客户积累,没有人脉,遇到短暂的困难是正常的。

3、满足现状,造成的堕落心理。

我一直认为心态比能力重要,有的销售人员除入行,创造了不错的成绩,满足了,自豪了,在后来的几个月产生了惰性,满足现状,原地不前,被后来者超越,永不满足是人类进步的阶梯。总之,心态比能力更重要。